Szybkie negocjacje w 4 krokach – Strategia dla negocjacji średniego kalibru
Szybkie negocjacje w 4 krokach – Strategia dla negocjacji średniego kalibru Prawdopodobnie znasz już 3-krokową strategię dla bardzo prostych, powszednich negocjacji. Oto kolejna strategia...
View ArticleCzym naprawdę są negocjacje win-win czyli wygrana-wygrana
Czym naprawdę są negocjacje win-win czyli wygrana-wygrana Profesjonalni negocjatorzy zazwyczaj preferują dochodzenie do porozumień typu win-win. Polega to na poszukiwaniu rozwiązań, które obu...
View ArticleBATNA
Najlepsza alternatywa….. BATNA (z ang.: Best Alternative To a Negotiated Agreement – najlepsza alternatywa do wynegocjowanego porozumienia) to „plan B”, rozwiązanie alternatywne, które negocjujący...
View ArticleCENA BRZEGOWA jako przykład WARUNKÓW BRZEGOWYCH w negocjacjach
Koliber ma piekielnie szybki metabolizm, przez co musi jeść niemal na okrągło. Niektóre gatunki kolibra zjadają w ciągu doby pokarm o masie przeszło dwa razy większej niż same ważą. To nie jest ich...
View ArticleClik here to view.
Kto pyta nie błądzi – Profesjonalne negocjacje to dobrze zadane pytania
Czy zastanawiasz się czasem jak ważną rolę w zdobywaniu wiedzy, w komunikacji, w budowaniu relacji oraz w negocjacjach mogą odgrywać dobrze zadawane pytania? W negocjacjach, dobrze zadane pytania to:...
View ArticleClik here to view.
Wygraj negocjacje zanim je zaczniesz cz.2a: ZBUDUJ SWOJĄ SIŁĘ NEGOCJACYJNĄ
W pierwszej części tego cyklu piszę o tym jak dopasować i opracować strategię w negocjacjach, do których zamierzasz przystąpić, co traktuję jako pierwszą z sześciu faz negocjacji, które wyróżniam:...
View ArticleClik here to view.
Szybkie negocjacje w zaledwie 3 krokach – Strategia dla prostych, powszednich...
Szybkie negocjacje w zaledwie 3 krokach – Strategia dla prostych, powszednich negocjacji Trzyetapowy proces negocjacji to szybki i prosty na przełamanie się i rozpoczęcie negocjacji w prostych,...
View ArticleClik here to view.
ZOPA, czyli jak szybko sprawdzić, czy dalsze negocjacje dają szansę na...
ZOPA – (ang.: zone of possible agreement), pojęcie rzadko stosowane w polskiej terminologii, ale występujące praktycznie w każdych negocjacjach, oznacza przedział pomiędzy warunkami brzegowymi...
View ArticleClik here to view.
Negocjacje wygrana-przegrana (win-lose)
Zapewne często doświadczasz negocjacji, które: są jednorazowe, bez perspektywy lub/i potrzeby nawiązania z drugą stroną dłuższej relacji, gdzie gra toczy się o jeden parametr, którym najczęściej jest...
View ArticleClik here to view.
Cel w negocjacjach – 10 profesjonalnych kroków do jego wyznaczenia i realizacji
Cel w negocjacjach – 10 profesjonalnych kroków do jego wyznaczenia i realizacji Po przeczytaniu tego artykułu zdobędziesz wiedzę, dzięki której łatwiej i skuteczniej będziesz osiągać dobre rezultaty...
View ArticleClik here to view.
3 cele jakie zawsze musi mieć skuteczny negocjator
3 cele jakie zawsze musi mieć skuteczny negocjator …a gdybym teraz zadał Ci pytanie: jakiego rezultatu oczekiwałeś od swoich ostatnich negocjacji?, to co byś odpowiedział? Czy odpowiedział byś...
View ArticleStyle negocjacji twardy i miękki – Który wybrać i dlaczego
Style negocjacji – twardy czy miękki? > To jakie style stosuje negocjator często wynika przede wszystkim z jego osobowości oraz doświadczeń, jak również nawyków. Poniżej opisuję style twardy i...
View ArticleJak prawidłowo poprowadzić rozmowy nie tylko negocjacyjne
Jak prawidłowo poprowadzić rozmowy nie tylko negocjacyjne >> Czy sądzisz, że przypadkowy, niekontrolowany przebieg rozmowy negocjacyjnej może zapewnić konkretne, wymierne rezultaty? Jeśli masz...
View Article