Wygraj negocjacje zanim je zaczniesz – cz.1 STRATEGIA
Mniej doświadczeni negocjatorzy bardzo często w pierwszej kolejności skupiają się na samym negocjowaniu, na technikach negocjacyjnych, na tym jak będzie przebiegało samo spotkanie negocjacyjne, itd....
View Article7 atrybutów profesjonalnego negocjatora
Czy zastanawiałeś(aś) się kiedykolwiek nad tym co przesądza o tym, czy negocjator jest profesjonalistą i osiąga ponadprzeciętną skuteczność w swoich negocjacjach? Oto jedne z najważniejszych czynników...
View ArticleBATNA
Najlepsza alternatywa….. BATNA (z ang.: Best Alternative To a Negotiated Agreement – najlepsza alternatywa do wynegocjowanego porozumienia) to „plan B”, rozwiązanie alternatywne, które negocjujący...
View ArticleCENA BRZEGOWA jako przykład WARUNKÓW BRZEGOWYCH w negocjacjach
Koliber ma piekielnie szybki metabolizm, przez co musi jeść niemal na okrągło. Niektóre gatunki kolibra zjadają w ciągu doby pokarm o masie przeszło dwa razy większej niż same ważą. To nie jest ich...
View ArticleKto pyta nie błądzi – Profesjonalne negocjacje to dobrze zadane pytania
Czy zastanawiasz się czasem jak ważną rolę w zdobywaniu wiedzy, w komunikacji, w budowaniu relacji oraz w negocjacjach mogą odgrywać dobrze zadawane pytania? W negocjacjach, dobrze zadane pytania to:...
View ArticleWygraj negocjacje zanim je zaczniesz cz.2a: ZBUDUJ SWOJĄ SIŁĘ NEGOCJACYJNĄ
W pierwszej części tego cyklu piszę o tym jak dopasować i opracować strategię w negocjacjach, do których zamierzasz przystąpić, co traktuję jako pierwszą z sześciu faz negocjacji, które wyróżniam:...
View ArticleWygraj negocjacje zanim je zaczniesz cz.2b: Komunikacja
DOBIERZ FORMĘ NEGOCJACJI – Komunikacja Kontynuacja cyklu WYGRAJ NEGOCJACJE ZANIM JE ZACZNIESZ Kolejną ważną kwestią w obrębie strategii negocjacji, która ma istotny wpływ na przebieg i skuteczność...
View ArticleSzybkie negocjacje w zaledwie 3 krokach – Strategia dla prostych, powszednich...
Szybkie negocjacje w zaledwie 3 krokach – Strategia dla prostych, powszednich negocjacji Trzyetapowy proces negocjacji to szybki i prosty na przełamanie się i rozpoczęcie negocjacji w prostych,...
View ArticleSzybkie negocjacje w 4 krokach – Strategia dla negocjacji średniego kalibru
Szybkie negocjacje w 4 krokach – Strategia dla negocjacji średniego kalibru Prawdopodobnie znasz już 3-krokową strategię dla bardzo prostych, powszednich negocjacji. Oto kolejna strategia...
View ArticleCzym naprawdę są negocjacje win-win czyli wygrana-wygrana
Czym naprawdę są negocjacje win-win czyli wygrana-wygrana Profesjonalni negocjatorzy zazwyczaj preferują dochodzenie do porozumień typu win-win. Polega to na poszukiwaniu rozwiązań, które obu...
View ArticleClik here to view.
Taktyka w negocjacjach
Taktyka w negocjacjach . Żołnierze służb specjalnych, takich jak GROM czy FORMOZA trenują w kontrolowanych warunkach scenariusze poszczególnych rodzajów możliwych do wystąpienia w rzeczywistości...
View ArticleBATNA
Najlepsza alternatywa….. BATNA (z ang.: Best Alternative To a Negotiated Agreement – najlepsza alternatywa do wynegocjowanego porozumienia) to „plan B”, rozwiązanie alternatywne, które negocjujący...
View ArticleCENA BRZEGOWA jako przykład WARUNKÓW BRZEGOWYCH w negocjacjach
Koliber ma piekielnie szybki metabolizm, przez co musi jeść niemal na okrągło. Niektóre gatunki kolibra zjadają w ciągu doby pokarm o masie przeszło dwa razy większej niż same ważą. To nie jest ich...
View ArticleClik here to view.
Kto pyta nie błądzi – Profesjonalne negocjacje to dobrze zadane pytania
Czy zastanawiasz się czasem jak ważną rolę w zdobywaniu wiedzy, w komunikacji, w budowaniu relacji oraz w negocjacjach mogą odgrywać dobrze zadawane pytania? W negocjacjach, dobrze zadane pytania to:...
View ArticleClik here to view.
Wygraj negocjacje zanim je zaczniesz cz.2a: ZBUDUJ SWOJĄ SIŁĘ NEGOCJACYJNĄ
W pierwszej części tego cyklu piszę o tym jak dopasować i opracować strategię w negocjacjach, do których zamierzasz przystąpić, co traktuję jako pierwszą z sześciu faz negocjacji, które wyróżniam:...
View ArticleClik here to view.
Wygraj negocjacje zanim je zaczniesz cz.2b: Komunikacja
DOBIERZ FORMĘ NEGOCJACJI – Komunikacja Kontynuacja cyklu WYGRAJ NEGOCJACJE ZANIM JE ZACZNIESZ Kolejną ważną kwestią w obrębie strategii negocjacji, która ma istotny wpływ na przebieg i skuteczność...
View ArticleClik here to view.
Szybkie negocjacje w zaledwie 3 krokach – Strategia dla prostych, powszednich...
Szybkie negocjacje w zaledwie 3 krokach – Strategia dla prostych, powszednich negocjacji Trzyetapowy proces negocjacji to szybki i prosty na przełamanie się i rozpoczęcie negocjacji w prostych,...
View ArticleClik here to view.
Wygraj negocjacje zanim je zaczniesz – cz.1 STRATEGIA
Mniej doświadczeni negocjatorzy bardzo często w pierwszej kolejności skupiają się na samym negocjowaniu, na technikach negocjacyjnych, na tym jak będzie przebiegało samo spotkanie negocjacyjne, itd....
View Article7 atrybutów profesjonalnego negocjatora
Czy zastanawiałeś(aś) się kiedykolwiek nad tym co przesądza o tym, czy negocjator jest profesjonalistą i osiąga ponadprzeciętną skuteczność w swoich negocjacjach? Oto jedne z najważniejszych czynników...
View ArticleClik here to view.
ZOPA, czyli jak szybko sprawdzić, czy dalsze negocjacje dają szansę na...
ZOPA – (ang.: zone of possible agreement), pojęcie rzadko stosowane w polskiej terminologii, ale występujące praktycznie w każdych negocjacjach, oznacza przedział pomiędzy warunkami brzegowymi...
View Article